Бесплатный семинар «Как повысить эффективность участия в выставках»

09:30 – 10:00

Регистрация участников

10:00 – 11:40

I часть семинара

Вступление. Регламент и задачи семинара

~ 4 минуты

Что не позволяет экспонентам добиваться
на выставках максимальных результатов?
Главные причины

~ 12 минут

Как поставить задачи участия в выставке?

~ 12 минут

 «Формула экспоэффективности»:

- как рассчитать среднее количество контактов
  с посетителями выставки, необходимое количество
  сотрудников для работы на стенде, норму контактов
  с посетителями на одного сотрудника, среднее 
  количество и объем продаж по итогам выставки

~ 11 минут

Выставочная концепция. Как сказать посетителям то, что они хотят слышать?

~ 5 минут

Фирменный экспостиль. Ключевые элементы

~ 3 минуты

Бюджет участия в выставке

~ 2 минуты

Предвыставочная рекламная кампания.
Почему необходимо заранее анонсировать участие
в выставке и приглашать посетителей на стенд?
Средства привлечения посетителей:

- почтовые рассылки

- электронные рассылки

- телемаркетинг

- реклама в печатных изданиях

- реклама в интернете

~ 17 минут

Выставочный стенд:

- главные функции стенда

~ 34 минуты

- организация пространства стенда

- представление продукта на стенде

11:40 – 12:00

Перерыв

12:00 – 13:40

 II часть семинара

Выставочный стенд (продолжение):

- текстовое оформление стенда

~ 65 минут

- графическое оформление стенда

- средства привлечения внимания к стенду

- динамическое оформление

- цветовое оформление

- световое оформление

- интерактивное оформление

- современные тенденции эксподизайна

- кейс: пример выставочного стенда – плюсы и минусы

Полиграфическая и сувенирная продукция

~ 25 минут

Выставочный персонал:

~ 10 минут

- отбор и подготовка; основные требования

- внешний вид

13:40 –14:40

Перерыв на обед

14:40 –16:20

III часть семинара

Выставочный персонал (продолжение):

~ 40 минут

- правила и манеры поведения;

  что не следует делать на стенде

- стимулирование персонала

Финальная стадия предвыставочной подготовки. Монтаж стенда

~ 1 минута

Выставочный период.

Как привлечь посетителей на стенд:

~ 20 минут

- рекламные возможности

- промо-акции; 
   как использовать временный персонал

Деловые и научные мероприятия на выставке

~ 4 минуты

Методы работы с посетителями:

как установить контакт с посетителем:

~ 35 минут

- реактивная модель;

- проактивная модель

- как расположить посетителя на стенде

- как выяснить потребности посетителя

- как представлять посетителю продукт

16:20 –16:40

Перерыв

16:40 –17:40

IV часть семинара

Методы работы с посетителями (продолжение):

- как оказать позитивное влияние на посетителя

- техника активного слушания

~ 23 минуты

- невербальные коммуникации: жестикуляция, мимика

- регистрация посетителей стенда

- что делать, когда посетителей много

- что делать, когда посетителей мало

- как ограничить общение с нецелевыми посетителями

Практические советы по работе на выставке

~ 12 минут

Финальная стадия выставочного периода.

Почему важно использовать время работы выставки
до последней минуты?

~ 1 минута

Поствыставочный период:

- как обрабатывать выставочные контакты

~ 10 минут

- как оценить эффективность участия в выставке

Примеры успешного участия в выставках

~ 13 минут

Заключение. 7 «золотых» советов экспонентам

~ 1 минута

17:40 –18:00

Ответы на вопросы