c  900
до 1800

8 800 333-33-40

Звонок и с мобильного по России бесплатный

  •  

Фиксированная цена или возможность экономии

25-05-2012
5.07
6
159
Автор: Andryus Rudis [Andryus]  

Все мы знаем, что климатическая техника, по крайней мере кондиционеры на 99% являются импортным продуктом. Соответственно их цена считается либо в долларах, либо в евро. И почти все климатические компании строят свои прайсы используя понятие условных единиц.

Отсюда возникает вопрос.

Было бы нам, как участникам рынка, удобнее предлагать клиенту оборудование по фиксированным рублевым ценам, в более продолжительном промежутке, скажем цена фиксируется на квартал, даже если это поднимет стоимость продукции на 1-3%?


5.07
6
159
Чтобы оставить комментарий пожалуйста авторизуйтесь.

Комментарии 

 
+3 Ирина Кустова [topclimat_live]
2012-05-31 10:08    Интересно, услышать и Ваш ответ, Andryus :)
 
 
+3 Andryus Rudis [Andryus]
2012-05-31 12:05    Проблема в тоЦитирую Ирина Кустова:
Интересно, услышать и Ваш ответ, Andryus :)

:) проблема в том, что если оборудование считается в у.е., то дилеры могут показать счет клиенту на одну цену, а из-за роста курса в итоге сработать если и не в ноль, то с существенным изменением маржи. С другой стороны, если дистрибьютеры будут фиксировать цены в рублях, это неизбежно повлечет доп расходы на покупку валютных фьючерсов, которые будут учитыватсья в цене, поэтому оптимального решения нет, но хотелось бы понять, что дилерам ближе.
 
 
0 Виталий Кронберг [Kronberg]
2015-01-26 13:33    Цитирую Andryus Rudis:
Проблема в тоЦитирую Ирина Кустова:
Интересно, услышать и Ваш ответ, Andryus :)

:) проблема в том, что если оборудование считается в у.е., то дилеры могут показать счет клиенту на одну цену, а из-за роста курса в итоге сработать если и не в ноль, то с существенным изменением маржи. С другой стороны, если дистрибьютеры будут фиксировать цены в рублях, это неизбежно повлечет доп расходы на покупку валютных фьючерсов, которые будут учитыватсья в цене, поэтому оптимального решения нет, но хотелось бы понять, что дилерам ближе.


Чтобы не терять деньги на разнице курсов, в счете на оплату или договоре необходимо указывать что, в случае изменения курса доллара США или Евро к Рублю РФ более чем на 1-3% (в зависимости от стоимости закупки) в большую сторону с даты выставления счёта до даты его оплаты, Поставщик оставляет за собой право на перерасчёт данного счёта. Соответственно если отношение рубля к валюте падает, может сэкономить и клиент.
 
 
+3 Андрей Афанасьев [GeneralComfort]
2012-05-31 10:19    Конечно на данный момент времени удобнее работать в рублях, но для конечного покупателя это может вырасти в прирост цены и как факт еще больший демпинг.
Но в долгосрочной перспективе я ЗА!
 
 
+3 Максим Зеленский [m.zelensky]
2012-05-31 12:48    Знакомая картина ))))))))))) Если себестоимость в у.е., то как только рубль растет, среди руководства поднимается волна за фиксацию цен в рублях (ибо иначе учетная наценка падает), и наоборот - падение рубля приводит к стремлению зафиксировать цену в у.е. )))))))
Волнообразное движение, практически вечное )))
И решение этой проблемы, скорее, религиозное, чем рыночное.
Тем более, когда закупка производится в разных странах в разных валютах, например, и доллары, и евро.

В свое время аргументировал так: учетную политику нужно вести либо в той валюте, в которой ведутся закупки, либо в той, которая удобнее исходя из источников капитала. А ценообразование - в той валюте, которую позволяет рынок. Если эластичность спроса очень высока, или высокое давление конкурентов, то тогда есть смысл фиксировать цену в рублях. Если нет - можно оставлять в у.е., небольшие колебания из-за изменения курса не сделают погоды.

Однако убедить руководство в том, что цены нужно фиксировать в рублях, да еще на длительный срок - сложно ))) Тем более, когда рост курса $ - больше 10% за месяц.
 
 
+1 Любовь Мельникова [LubovEK]
2012-06-05 13:26    Думаю, что пока рубль зависит от стоимости нефти, фиксировать цены в рублях - не самое верное из решений. Тк у дилеров появляется возможность не только заработать на оборудовании, но и иногда на курсе :) Вот завтра курс на 80 центов меньше)
 
 
+1 Максим Зеленский [m.zelensky]
2012-06-05 14:40    Всё равно клиент (дилер) смотрит на цену в рублях итоговую, и ее сравнивает с другими предложениями. Так что фиксация (т.е. замораживание) - скорее, маркетинговый ход… Как плавающая скидка (которая может внезапно превратиться в плавающую наценку )))))) )
 
 
+1 Любовь Мельникова [LubovEK]
2012-06-06 06:02    Цитирую Максим Зеленский:
Всё равно клиент (дилер) смотрит на цену в рублях итоговую, и ее сравнивает с другими предложениями. Так что фиксация (т.е. замораживание) - скорее, маркетинговый ход… Как плавающая скидка (которая может внезапно превратиться в плавающую наценку )))))) )


Кстати, дилеры по разному подходят к работе с прайсами! :)
Для кого-то цена в рублях - точка отсчета. А некоторые работают с долларовым прайсом :)Для совершения более выгодной покупки.
 
 
+1 Максим Зеленский [m.zelensky]
2012-06-06 06:32    Ну а их клиенты? Розница, монтаж… Там-то рубли. А так да, дилеры разные, конечно, но всяк ищет, где лучше. Так что всё равно в итоге решает "конечная" цена - с учетом транспортных и кучи всего еще.
 
 
+1 Максим Зеленский [m.zelensky]
2012-06-05 14:42    Цитирую Любовь Мельникова:
Думаю, что пока рубль зависит от стоимости нефти

Ближайшие лет 40? ;)
 
 
+1 Любовь Мельникова [LubovEK]
2012-06-06 06:00    Цитирую Максим Зеленский:
Цитирую Любовь Мельникова:
Думаю, что пока рубль зависит от стоимости нефти

Ближайшие лет 40? ;)


:) Именно так!
 
 
0 Михаил Шадриков [Shadrikoff]
2012-06-06 13:38    Цитирую Любовь Мельникова:
Цитирую Максим Зеленский:
Цитирую Любовь Мельникова:
Думаю, что пока рубль зависит от стоимости нефти

Ближайшие лет 40? ;)


:) Именно так!

судя по последним событиям в мире, срок может быть гораздо меньше.