c  900
до 1800

8 800 333-33-40

Звонок и с мобильного по России бесплатный

Обзор: спрос на кондиционеры летом 2013 года

Несмотря на то, что календарное лето началось совсем недавно, и первый его месяц только-только перевалил за середину, жаркая погода во многих регионах России установилась еще в мае, открыв сезон активных продаж климатической техники. Конечно, подводить итоги сезона еще очень рано, однако промежуточные выводы уже можно сделать. TopClimat.ru попросил ведущих дистрибьюторов климатической техники и крупнейшие торговые сети прокомментировать ситуацию и рассказать, насколько активно продаются кондиционеры в этом году.


Илья Волков, генеральный директор компании «БИОКОНД», ГК «АЯК»

Подводить какие-то итоги еще слишком рано. Только в конце августа можно будет сказать, удался сезон или нет. Это касается и пика продаж. Понять, прошел ли он или лучшие дни еще впереди, мы сможем только в конце лета. Да, в мае было много работы, в определенный период был шквал звонков. Это было связано с первой жарой, с резким ростом дневных температур. Однако обычно пик покупательского спроса приходится на период, когда несколько суток подряд отмечаются высокие ночные температуры. Потому что когда днем +25-27С, большинство людей чувствует себя вполне комфортно. А вот если к ночи температура не опускается, то человек ощущает сильный дискомфорт, ему жарко, душно спать. Тогда он понимает — ему нужен кондиционер. Такой жары в этом сезоне еще не было, даже на юге. Поэтому, конечно, все надеются, что жара еще придет, что основные продажи еще впереди. Все возможно до конца июля.

Сейчас пока продажи можно назвать ровными, ни плохими, ни хорошими — средними. Обычные сезонные продажи, где-то на уровне 2012 года, может быть, даже чуть лучше. Хотя в некоторых регионах, например, на Кавказе традиционно высокому росту продаж помешали довольно дождливая весна и прохладное начало лета.

Хочу отметить интересный факт — в нынешнем сезоне впервые инверторных кондиционеров продается больше, чем неинверторных. Сегмент инверторов вырос до 55-57%. Это относится к японским производителям, таким как MHI, которые выпускают высокотехнологичные продукты. Если говорить о кондиционерах китайского производства, которые более доступны по цене, то здесь в продажах лидируют модели off-on. Вообще в этом сезоне мы наблюдаем за смещением акцентов в продажах в сторону недорогого китайского оборудования. Если говорить о полупроме, об оборудовании для коммерческого использования, то в этом сегменте спрос на китайскую технику вырос на  25-30% по сравнению с прошлым годом. В этом году мы продаем гораздо больше мультизональных систем MDV, чем в прошлом.


Владимир Мурашко, генеральный директор компании «Евроклимат-Регион»

По мнению специалистов компании Евроклимат в 2013 году происходит плавный рост продаж, вызванный в первую очередь относительной экономической стабильностью в стране. Ситуация на рынке кондиционеров выравнивается и прогнозируется стандартный уровень прироста в  10-15% в год. Основной спрос традиционно приходится на бытовые сплит-ситемы, но также растут продажи на полупромышленные кондиционеры и VRF системы. Мобильными кондиционерами профессиональные компании практически не занимаются, они отошли в сферу интересов торговых домов. А что касается «оконников», то спрос на них снижается по всей России.

Еще рано судить о пиковых значениях, ждем июль. Специфика продаж в регионах привязана к климатической зоне и погоде текущего года, на юге всегда спрос выше, хотя сейчас погода благоприятствует и на Урале и в Центральном регионе.


Сергей Ли, руководитель департамента крупной бытовой техники «М.Видео»

Майская жара в центральной и южной России стимулировала рост спроса на кондиционеры. За первые 20 дней мая продажи кондиционеров выросли на 40% в натуральном выражении и 60% в деньгах по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Спрос на вентиляторы снизился на 8% в штуках, при этом продажи в денежном выражении выросли на 40%, что связано со смещением предпочтений покупателей в пользу техники из более высоких ценовых сегментов. Об этом свидетельствует и увеличение средней цены покупки этих устройств с 1040 рублей до 1600 рублей. Средняя цена на кондиционеры осталась без изменений по сравнению с прошлым годом — для сплит-систем это 12 430 рублей, инверторных сплит-систем — 21 390 рублей, а для мобильных кондиционеров — 18 940 рублей.

Рост продаж кондиционеров связан с тем, что крупную климатическую технику покупают на перспективу, не дожидаясь наступления максимальных температур. А вентиляторы — это чаще всего срочная покупка, когда уже нужно спасаться от жары. При этом предпочтения покупателей кондиционеров смещаются в сторону А-брендов, некоторые из которых к началу высокого сезона снизили цены на свои устройства.

Спрос на летнюю климатическую технику традиционно определяется погодными условиями, поэтому пик продаж, придётся на середину лета (см. Инфографику). В 2012 году первый пик продаж пришелся на середину июня, а в этом году уже на середину мая. Кондиционеры наиболее востребованы в центральной, южной России и в Москве.


Карина Гаскарова, менеджер по маркетингу сети магазинов «Техношок»

Сезон продажи климатической техники стартовал с положительной динамики. Традиционная первая волна продаж приходится на май месяц, такие продажи связаны как с климатическими условиями, так и с покупками на будущее (подготовка к летнему сезону).

В настоящий момент отмечается рост продаж климатической техники, как вентиляторов, так и кондиционеров. Такая техника остается сезонным товаром, и поэтому в этом году из-за хорошей жаркой погоды, начиная с мая месяца, наблюдается положительная динамика спроса. При этом в большей степени люди отдают свое предпочтение традиционным вентиляторам, на втором месте по популярности — мобильные кондиционеры, и только потом настенные сплит-системы. За первые 15 дней лета рост продаж (шт) вентиляторов составил 56% , а общий рост продаж климатической техники составил 65%.

Прогнозировать продажи сезонной техники все равно, что прогнозировать погоду, но мы рассчитываем на то, что сезонный пик продаж еще не наступил.


Михаил Корнеев, отдел маркетинга и рекламы компании «Черброк»

В этом году сохранился примерно тот же уровень продаж, что и в 2012 году. По нашим ощущениям пик продаж уже наступил, хотя в розничной сфере возможны единичные всплески из-за жарких дней. К концу года мы ожидаем падение продаж из-за холодной погоды.

У наших покупателей неизменно пользуются популярностью настенные сплит-системы по сравнению с прочими бытовыми системами кондиционирования воздуха. Наиболее активно продажи идут на юге России, в частности в Самарской области. Но, как известно, продажи климатической техники сильно зависят от погоды, а сейчас не жарко даже в южных регионах страны.


Анна Трофимова, руководитель PR-отдела Media Markt.

По нашим оценкам, пик продаж уже наступил, так как обычно покупатели заранее начинают готовиться к жаркому сезону. Летом покупают либо те, кто делает ремонт, либо когда устанавливается очень жаркая погода. Согласно прогнозам в это лето высоких температур ждать не стоит.

В этом году продажи сохранились на уровне 2012 года. Наибольшим спросом среди наших покупателей пользуются сплит-системы. Максимальный спрос на климатическую технику мы фиксируем в южных регионах, наименьший — в Санкт-Петербурге.


Екатерина Зубарева, директор по маркетингу компании
United Elements

Как известно, с прошлого года нашим основным брендом стал Daikin. Мы совершенно точно можем сказать, что наши продажи, благодаря этому бренду, выросли значительно по сравнению с 2012 годом. Мы также наблюдаем рост рынка, проникновение категорий, особенно полупромышленного оборудования, расширяется, в первую очередь, за счет роста рынка жилья в центральном регионе.

Мобильные и оконные кондиционеры являются стагнирующей категорией на протяжении последних лет. Большую долю в структуре продаж составляют настенные сплиты, этот тренд будет неизменным.

Мы предполагаем, что пик продаж еще впереди, т.к. сезон только начался. Начало было хорошим и многообещающим, поэтому мы ожидаем увеличение и дальнейший рост продаж.


Фильм о климатическом рынке | прогнозы на 2013 год

 

Автор: Дина Лях [old_ed]  

Источник: TopClimat.ru

6.44
8
628
17-06-2013

Материалы по теме:

Чтобы оставить комментарий пожалуйста авторизуйтесь.

Комментарии 

 
+3 Михаил Шадриков [Shadrikoff]
2013-06-18 17:28    Интересный обзор. А почему так выросКитай? Его больше или лучше продвигают? Ведь экономический рост, все дела.
 
 
+3 Андрей Жданченко [AJ_proekt]
2013-06-19 09:27    Да уж май был жарким. Погода с каждым годом становится всё непредсказуемее.
 
 
+3 Кирилл Ершов [Practic]
2013-06-19 09:35    Общаюсь со многими представителями различных климатических компаний по долгу службы, и вот какие выводы: у людей работа есть)), но в стабильном спокойном режиме все проходит, то есть без особого ажиотажа. Хотя, да, в некоторых регионах, благодаря теплой погоде, есть активные компании, которые "зашиваются". …Так что ждем теплых дней, с температурой выше +27…))
 
 
+3 Александра Голунова [mrsalex]
2013-06-19 12:58    Спасибо за статью. Интересно, клим. компании с мобильниками расстались без сожаления или это необходимая жертва набирающим силу сетевым магазинам?

Вообще интересно сейчас это направление (оконники, мобильные) клим. компаниям или работать онли со сплитами легче?
 
 
+2 Владимир Яковенко [ved_med]
2013-06-19 14:26    Если ключевым фактором является погода, то неудивительно, что питер аутсайдерит по продажам. Ещё и согласование на установку нужно.
 
 
+2 Дина Лях [old_ed]
2013-06-19 16:40    это точно, в Питере впору думать об обогревателях. Но об этом наш следующий обзор!
 
 
+2 Маша Михайлова [Marussya]
2013-06-20 22:30    Полагаете, что лето в этом году закончится, не успев начаться?
 
 
+1 Дина Лях [old_ed]
2013-06-21 14:06    началось-то оно прекрасно, а вот продолжение заставляет задуматься :)
 
 
+6 Михаил Бейзман [mb0323]
2013-06-19 15:56    По моим ощущениям, у кондиционеров в разных ценовых категориях пики продаж в этом году не совпадают. Я согласен с ЕВРОКЛИМАТом, что спрос в том или ином регионе зависит от погоды. В сегменте недорогих кондиционеров (Supra) основными драйверами роста для нашей компании стали продажи на юге России, где в мае были побиты все рекорды. В среднем классе (GoldStar) подъем наблюдается июне и, надеюсь, продолжится в июле. :) Эти кондиционеры популярны в Поволжье, в Центральной России и на Урале.
Кстати, у нас в продаже, помимо настенных сплитов и полупрома, есть и оконники, и мобильники.
 
 
+2 Дмитрий Костенко [Klimat-A]
2013-07-26 12:53    Спасибо за обзор, но как-то маловато информации
 
 
0 Дина Лях [old_ed]
2013-07-26 14:17    Дмитрий, а что бы вы еще хотели узнать?