Качественные теплообменники из Праги

 Предприятие LLOYD COILS EUROPE расположено в Праге. Завод был основан в 1996 французской фирмой FRIGA-BOHN и производил теплообменники только для своей головной компании. C течением времени завод рос, расширялся и стал производить батареи для других производителей холодильного оборудования и систем кондиционирования воздуха. За годы работы предприятие входило в состав таких групп компаний как LENNOX, HEATCRAFT, OUTOKUMPU, LUVATA. Официально компания LLOYD COILS EUROPE s.r.o. была учреждена в мае 2008 года и является дочерним предприятием Lloyd Electric & Engineering Ltd. На сегодняшний день компания насчитывает 270 сотрудников, а товарооборот составляет 30 млн евро в год.

 

 Компания «ТРЕЙД ГРУПП» является авторизованным дис­трибьютором LLOYD COILS EUROPE s.r.o. на территории России и поставляет своим клиентам конденсаторы для холодильных машин и агрега­тов. Продукция LLOYD COILS EUROPE s.r.o.пользуется боль­шой популярностью среди на­ших клиентов. У некоторых из них возникали вопросы, свя­занные с тем, что данное обо­рудование ранее продвигалось под другими брендами – Heat­craft и Luvata. В начале сезона 2010 мы решили рассказать о нашем партнере более подроб­но и осветить основные аспек­ты работы производителя, чье теплообменное оборудование хорошо известно российскому покупателю. На наши вопросы ответила Галина Гарокова, ре­гиональный менеджер LLOYD COILS EUROPE s.r.o.

 

- Начало 2010 года выда­лось для вашей компании до­вольно насыщенным с точки зрения участия в выставках: «Мир Климата» в России, «Мостра Конвеньо» в Ита­лии, «Промышленное тепло и холодоснабжение» в Герма­нии. Каковы впечатления от мероприятий?

- Впечатление от выставок осталось хорошее. Однако чув­ствуется их отличие от предыдущих мероприятий. Стало понятно, что никто не пришел на выставку просто из любо­пытства. Посетители выставки решали или проблемы с нынеш­ними поставщиками, или сроч­но искали новых поставщиков для работы на более выгодных условиях. Выставки дали воз­можность экспонентам встре­титься со своими клиентами и показать, что компании твердо и уверенно держатся на рынке, несмотря на продолжающийся кризис. Особенно по-новому выглядела «Мостра Конвеньо» в Милане. В отличие от предыдущей выставки в этом году было очень мало итальянских фирм, которые интересовались новыми поставщиками. Наобо­рот, было много компаний, ко­торые приходили на стенд и предлагали свои услуги и про­дукцию нам, как производите­лю оборудования. Совершенно очевидно, что итальянский ры­нок производителей холодиль­ного и климатического обору­дования пострадал от кризиса больше остальных европейских стран. Большая насыщенность Италии такими предприятия­ми обусловила возникновение на итальянском рынке высокой конкуренции и во время кри­зиса в прошлом году привела к закрытию многих компаний, не справившихся с кризисной ситуацией.

 

- Довольны ли Вы результа­тами выставок?

- Наш завод существует в Чехии уже более 12 лет, в те­чение этого времени он входил в состав разных компаний. Он производит исключительно теплообменные батареи типа воздух-жидкость, различной геометрии и различной кон­струкции корпуса. Многие клиенты знают нас как производителя теплообменников  Friga-Bohn, некото­рые знают нас как Heatcraft, другие - как Luvata. Основ­ной нашей задачей на вы­ставках было объяснить ев­ропейскому рынку, что мы как LLOYD COILS EUROPE являемся все тем же заводом-производителем, который вы­пускает в Праге качественные теплообменники. Кстати, как раз на прошлой выставке «Мо­стра Конвеньо» мы участвовали со слоганом «Quality Coils from Prague» (Качественные батареи из Праги). Мы раздали рекорд­ное количество каталогов, и на стенде всегда было много посе­тителей. Так что наша цель уча­стия в выставке была успешно достигнута.

 

- Галина, какие еще меро­приятия запланированы на ближайший год?

- В этом году осенью мы будем участвовать в очередной вы­ставке Chillventa в Нюрнберге.

 

- Раз мы коснулись вопроса Chillventa - принято ли реше­ние участвовать на аналогич­ной выставке в Москве, или бюджет по выставкам на 2011 год еще не утвержден?

- Мы рассматриваем целе­сообразность такого участия. Думаю, что окончательное ре­шение будет принято после вы­ставки в Германии.

 

- Если говорить в общих чертах, то какой тип оборудо­вания наиболее востребован российским рынком?

- Наш завод производит те­плообменники для систем кон­диционирования и холодоснаб­жения. В России пока еще очень мало производителей оборудо­вания для систем кондицио­нирования, за исключением сборных приточных установок и центральных кондиционеров. Я имею в виду такое оборудова­ние как чиллеры, руф-топы, те­пловые насосы, прецизионные нашу совместную работу и вно­сит в нее элемент удовольствия от общения с умными людьми.

 

- Расскажите подробнее о конденсаторных блоках, появились ли какие-нибудь новинки и чем ваша продук­ция отличается от остальных производителей?

- «Холодильные» конденса­торы, поставляемые нами на российский рынок, являются хорошо проработанной и испы­танной продукцией. Для каждой компании мы разрабатываем  особые модели конденсаторов, которые удовлетворяют всем техническим требованиям на­ших заказчиков, которые, как правило, являются произво­дителями холодильного обо­рудования. Со многими компа­ниями наш завод сотрудничает с самого основания завода, что является подтверждением вза­имовыгодного сотрудничества. Мы предоставляем нашим по­купателям программу, с помо­щью которой можно рассчи­тать наши теплообменники на любые условия работы: разные температуры, хладагенты, рас­ходы воздуха. Недавно мы вве­ли в программу новую функцию пересчета параметров конден­сатора при конкретной моде­ли вентилятора. В программу вводится характеристика вен­тилятора в табличном виде и при пересчете автоматически находится рабочая точка систе­мы конденсатор+вентилятор. Таким образом, конструкто­ры и проектировщики могут быть уверены в реальности технических параметров про­ектируемой или производимой холодильной системы. Пра­вильность расчетов нашей про­граммы мы регулярно проверя­ем в независимых европейских лабораториях.

В настоящее время наиболь­шим спросом на российском рынке пользуется линейка SPR, которая по производитель­ности является аналогом кон­денсаторов, использующихся в агрегатах Битцер. Каждый такой конденсатор имеет два комплекта гексагональных вставок, предназначенных для крепления вентиляторов. Это дает возможность более гибко применять наши конденсаторы с различными типами венти­ляторов. Конденсаторы имеют также дополнительный контур переохлаждения, повышающий стабильность работы и произ­водительность холодильной машины. В настоящее время нами разработана специальная «экономичная» версия кон­денсаторов, которая поможет нашим партнерам в сложный кризисный период. Расширен­ные возможности использова­ния наших конденсаторов при­вели к тому, что на российском рынке они стали востребованы дистрибьюторами, как стан­дартная гамма оборудования.

 

- Каким образом компания LLOYD COILS EUROPE s.r.o. обеспечивает высокое каче­ство своей продукции?

- Благодаря тому, что завод входил в состав разных ком­паний, каждая из них вкла­дывала в технологию нашего производства самые новейшие достижения мирового произ­водства. В результате завод приобрел огромный опыт по изготовлению качественной продукции. Мы имеем произ­водственное обрудование луч­ших мировых производителей, таких как BurrOАK, Gasparini и др. Все процессы производства находятся под контролем отде­ла качества, особое внимание уделяется процессу пайки, ко­торый осуществляют опытные хорошо обученные специали­сты. Существует также много нюансов в технологии изготов­ления, наших «ноу-хау», при­менение которых позволяет нам производить качественное и надежное в эксплуатации из­делие. Завод имеет все возмож­ные Сертификаты, подтверж­дающие высокий европейский уровень нашей продукции. Каждый наш теплообменник проходит испытание на герме­тичность давлением 35 бар, а для фреона R410А – 47 бар. За годы целенаправленной рабо­ты мы достигли минимального уровня заводского брака, около 0,002%. Точность изготовления размеров теплообменника удо­влетворяет даже самых взыска­тельных клиентов из Германии. Наши технологические возмож­ности и область применения на­шей продукции постоянно рас­ширяются. В последние годы, например, широко востребова­ны в Европе теплообменники для тепловых насосов, гнутые батареи для конденсаторных агрегатов, гликолиевые тепло­обменники от 4 до 12 м длиной. Узкая направленность нашего производства, отработанная технология, бесперебойная ра­бота предприятия (мы работа­ем в 4 смены без остановки на ночь, на выходные и на отпу­ска) позволяет нам удерживать короткие сроки производства и низкий уровень цен.

 

- Кто является вашим основным клиентом в Европе и в России?

- Основными клиентами на­шего завода являются фирмы-производители холодильного оборудования и систем конди­ционирования, так называемые ОЕМ. Это, например, такие ев­ропейские производители хо­лодильного и климатического оборудования, как Lennox, Ciat, Danfoss, Danterm и т.д. Они со­ставляют основную часть на­ших заказчиков. В России мы сотрудничаем с крупными се­рьезными российскими компа­ниями, в основном, производи­телями холодильных агрегатов и чиллеров, которые работают на российском рынке с самого начала его образования, после перестройки. Меньшую часть в объеме наших поставок зани­мают производители торгового холодильного оборудования, а также систем вентиляции и кондиционирования.

 

- Каковы объемы произ­водства вашей продукции в месяц?

- Мы поставляем как конден­саторы в корпусе, так и конден­саторные батареи. Количество же производимой продукции статистический отдел завода подсчитывает в зависимости от той или иной геометрии. За­вод производит в месяц от 50 до 150 тысяч батарей.

 

- Сейчас уже закрыт первый квартал, начался сезон, и уже можно говорить о том, как складывается этот год, про­изошли ли изменения в по­литике продаж оборудования LLOYD COILS EUROPE s.r.o. на территории России по срав­нению с прошлым годом?

- Прошлый год в России на­чался примерно в это же время, в апреле, когда к нам на завод пошли отсюда первые заказы. Несмотря на экономические сложности, которые испытыва­ют все участники рынка, в этом году мы встретили апрель уже в разгаре производства.

 

- Появляются ли у клиентов какие-то новые требования к вашему оборудованию?

- Основное требование рын­ка в кризисное время – сниже­ние цены. Но с другой стороны, хорошему бизнесмену понятно, что снижение цены не должно приводить к снижению каче­ства, иначе потери от исправ­ления брака могут значительно превысить сумму, сэкономлен­ную на закупочной стоимости. Поэтому с нашими партнерами мы ищем возможные пути до­стижения оптимальной цены при сохранении высокого уров­ня качества.

 

- Какие шаги предприни­мает LLOYD COILS EUROPE s.r.o. для расширения бизнеса на территории России?

- Несмотря на кризис, рос­сийский рынок рассматрива­ется нами как растущий, и мы стараемся быть в курсе его раз­вития. Наша технология также не стоит на месте, мы постоян­но совершенствуемся, готовим новые типы продукции, расши­ряем наши производственные мощности. Здесь следует отме­тить, что у нас на заводе имеется большой конструкторский от­дел, что позволяет нам быстро и качественно разрабатывать новые модели теплообменни­ков. Мы стараемся усиливать наше присутствие на рынке за счет расширения области при­менения наших теплообмен­ников, за счет участия в новых проектах не только в холодиль­ной технике, но и других от­раслях, например, отоплении, энергетике, медицине. Кроме того, мы участвуем в специали­зированных выставках, таких, как «Мир Климата», выписы­ваем тематические журналы, регулярно приезжаем в Россию. Мы постоянно работаем над укреплением сотрудничества с нашими партнерами. В наших отношениях с партнерами мы всегда придерживаемся полити­ки долгосрочных взаимовыгодны и дружеских отношений.